Kunstenaar en Galerie - Prijzen op de site

Door Wim Bals

Kunstenaar en Galerie - Prijzen op de site



Altijd al is er een tweestrijd geweest door kunstenaars en galeries. Worden de prijzen van de kunstwerken wel of niet op de website geplaatst?

Hoewel sommigen het te 'commercieel' vinden ben ik toch voorstander om duidelijkheid en transparantie in de website te krijgen. Mede ook door het luisteren naar de vragen van mijn klanten.
Enkel bij een uitzonderlijk groot project is het wel eens mogelijk dat de vermelding ‘prijs op aanvraag’ staat.



Waarom plaatsen kunstenaars en galeries zo weinig prijzen op hun site?


Dit is de top 7 van redenen waarom de prijzen niet duidelijk gecommuniceerd worden.

1. Wat gebeurt er als mijn concurrent het ziet?
2. Al onze prijzen zijn op maat, niets is standaard.
3. Dat vinden wij als kunstenaar te commercieel.
4. De klant moet het maar vragen.
5. Ik vrees dat de prijs klanten zal afschrikken.
6. Wij doen dat gewoon niet.
7. In onze branche is het niet gebruikelijk.



Dit zijn onder meer mijn standpunten om de prijzen te vermelden op de site te verantwoorden

Het niet vermelden van de prijzen kan een zweem oproepen van niet consistente prijzen. Tevens wordt het vermoeden gewekt dat de prijzen te hoog zullen liggen.

Te 'commercieel' is in mijn ogen geen reden om het niet te doen. Het is toch de bedoeling dat een kunstenaar of galerie kunstwerken verkoopt?
Kunstverzamelaars kopen ook alleen maar als ze de kans ertoe krijgen.

De kandidaat-koper moet een extra stap ondernemen om de prijzen van de kunstwerken te kennen. Voor sommigen het soms al een brug te ver om contact op te nemen met een kunstenaar of galerie.
Ik bijt niet hoor...

De website van een kunstenaar of galerie is geen museum. In een museum kan je enkel kijken naar de kunstwerken waar tegenover staat dat op de site van de kunstenaar en galerie de werken te koop zijn.


Kunstenaar en Galerie - Prijzen op de site
Vince and Friends - 25 x 25 cm - Olieverf op Paneel


Sommige mensen kunnen geen beeld vormen wat een schilderij kost, aangemoedigd door het gebrek aan informatie hierover.
De prijsindicaties die soms van een kunstenaar op het web te vinden zijn voldoen vaak niet voor een representatief beeld te krijgen.
Zo zijn er websites zoals bijvoorbeeld artprice.com die de resultaten tonen van verkochte kunstwerken van een kunstenaar op kunstveilingen. Vaak geeft dit een vertekend beeld bij nog levende kunstenaars omdat de resultaten gebaseerd zijn op ouder werk of zelfs jeugdwerken.
Dergelijke sites hebben mijn inziens meer waarde bij overleden kunstenaars.
Van dat laatste wil ik evenwel nog een tijdje verwijderd blijven.

Het niet vinden van prijzen van de kunstwerken geeft voor sommigen ook geen prettige ervaring bij het bezoeken van de website. Er moet een extra stap ondernomen worden om de prijs te weten. Hier valt al een groot deel van de bezoekers af.
Hier is mijn logica: elke koper is getraind om naar prijzen te zoeken als onderdeel van een aankoopbeslissing.


Kunstenaar en Galerie - Prijzen op de site Mercedes Wim Bals
Krijg je waar voor je geld?


Als ik de prijs van een premium class auto ken wanneer ik er in stap, zegt iets in mijn hoofd: ‘Dat is veel, maar laten we dit eens bekijken en kijken of hij het waard is’ ... wat een stuk beter is dan nooit de kans krijgen… Als je de prijzen op je website zet, kun je zelfs potentiële klanten aantrekken.
De meeste mensen doen onderzoek naar de prijs voordat ze overwegen een kunstwerk , of een ander product te kopen. Als je de enige persoon in jouw branche bent die over prijzen op je website spreekt, krijg je meer verkeer naar je site dan je concurrenten, wat zou moeten leiden tot meer leads en verkopen.

Mensen zijn ook bang voor een verkooppraatje. Een potentieel gevaar van het e-mailen van iemand voor een prijs is dat ze je proberen te pitchen, dus mensen vragen soms niets. Dit is me eerder overkomen.



3 Voorbeelden van klanten

Laten we eerlijk zijn: niet elke persoon zal je schilderijen waarderen of je prijzen kunnen betalen - en dat is goed. Zo veel mensen zo veel smaken!
Er zijn altijd drie mogelijke reacties wanneer potentiële klanten de prijs van een schilderij vernemen.
Het is misschien grofweg wat kort door de bocht maar het geeft een beeld weer na 25 jaar ervaring in het maken en verkopen van schilderijen.

Klant 1
Deze klant moet onmiddellijk aan de zuurstoffles als de prijs van een schilderij ter sprake komt. Voor dit bedrag koop ik 2 iPhones of maak ik een reisje denkt de ‘klant’.
Aan deze klant verkoop je als kunstenaar/galerie uiteraard geen kunst.

Klant 2
Deze klant vindt de vraagprijs van een schilderij gerechtvaardigd door het aantal uren werk, het unieke karakter en het vakmanschap.
Aan deze klant verkoop je als kunstenaar/galerie potentieel kunst, als er budget is.

Klant 3
Deze klant denkt dat er nog zaken bij de prijs bijkomen omdat de prijs eerder aan de lage kant is.
Hij is aangenaam verrast door deze meevaller voor een origineel schilderij.
Aan deze klant verkoop je als kunstenaar/galerie potentieel kunst.

In het antwoorden op mails van geÏnteresseerden die informeren naar de prijs steek je als galerie of kunstenaar behoorlijk wat tijd. Zeker als voor de geïnteresseerde de prijs te hoog blijkt is het spijtig van de moeite en de verloren tijd.
Deze tijd kan je nuttiger besteden aan het creëren van nieuwe werken of je bestaande klanten meer service bieden.



Conclusie

Mijn prijzen liggen op een niveau waarmee ik me op mijn gemak voel. Door ze 'openbaar' te maken, maak ik duidelijk wat mijn waarde is.

Vroeger kreeg ik vaak de vraag hoeveel een schilderij kost, nu krijg ik de vraag wanneer ik het schilderij kan leveren of wanneer de verzamelaar om zijn nieuwe aanwinst kan komen.

Hopelijk volgen er nog vele kunstenaars en galeries in dit verhaal en verdwijnt de mist die rond heel de kunstwereld hangt op dit gebied.
Ik wil hierin alvast het goede voorbeeld geven.


bekijk de schilderijen met hun prijzen





wim bals iphone Nieuwsbrief

Ontvang nieuws over schilderijen en aankomende tentoonstellingen.
De nieuwsbrief verschijnt ongeveer 4 keer per jaar en krijg je gratis via e-mail.


InschrijvenPrivacy gegarandeerd.

2.1k
SHARES